岁末将至，某国有银行营业大厅里，鸡蛋、粮、油等整整齐齐摆成两排，标志着2021年银行“开门红”活动的号角已经吹响。

银行“开门红”活动往往会从12月延续至次年一季度末，存款利率上浮、送礼品、返优惠券等都是往年银行冲刺“开门红”时吸引储户的常规手段。但证券时报记者走访深圳多家银行网点发现，今年银行间分化趋势愈发突出，国有大行和股份行并未推出利率明显上浮的存款产品，中小行年末揽储的积极性明显更高，互联网营销渠道的竞争也愈加激烈。

对此，分析人士表示，中小银行处于经济下行周期和利率市场化环境中，加之疫情对上半年线下网点展业的冲击，与往年相比生存压力更大、揽储需求更盛。与此同时，亦有研究报告指出，明年银行业负债端成本上行压力依然不减，其中又以中小银行最为明显。

“开门红”活动力度不一

12月3日，证券时报记者走访深圳多家银行网点发现，国有银行中，客户群体年龄偏大、存款占比最高的邮储银行冲击“开门红”最为积极。在邮储银行某网点营业大厅里，为储户准备的生活用品、米面粮油等礼品早已摆放得整整齐齐。据该行某网点客户经理介绍，储户存款达10万元以上，就能挑选任意一款礼品。

但国有银行和股份行提供的定期存款利率涨幅均不明显。上述客户经理表示，该行提供一年期定期存款利率2.25%，两年期定期存款利率3.15%，这一利率略高于其他国有银行存款利率，但与此前利率相比，并没有上调；还有国有银行理财经理表示“今年没有‘开门红’活动”。

“银行都在冲‘开门红’，但现在来看，今年活动力度其实不是很大。”某股份行网点的客户经理也表示，他所在的银行营业厅正在主推一款年利率为3.9%的三年期定期存款产品，和一款年利率为3.85%的新客专享大额存单产品，前者为12月份推出的“开门红”产品，但提供的利率上浮幅度不大。

相比之下，不少中小银行的“开门红”动员大会早已召开，活动的营销力度也明显更大。例如，某村镇银行推出年利率达6.075%的五年期定期存款产品，存满50万元返500元现金，且上不封顶，该活动截止日是12月31日。

某农商行董事长也在该行11月中旬召开的“开门红”动员大会上表示，与往年相比，2021年“开门红”考核任务更重、目标更高，“同时新增基础客户数拓展、电子银行业务目标，更加突出综合营销理念”。

易诚互动首席业务官孔繁强表示，吸存和获取新客数是很多银行分行和各渠道的重要考核指标，因此银行业在年底到次年一季度常用活动和优势产品冲击指标。尤其是地方性中小银行在经济新常态和利率市场化到来后，生存压力加大，加之今年疫情影响，提高或变相提高存款利率来吸存和获取客户基数是自然的选择。

线上揽储激战正酣

线上营销渠道也已成为中小银行的揽储战地，在今年的“开门红”活动中，有互联网平台采用银行定期存款利率叠加加息券利率的方式吸引储户。

证券时报记者了解到，某互联网平台开展“双十二年终回馈季”活动，每笔申购成功的订单均可获得年利率3%的加息券，加息时间为180天，叠加该加息券的产品通常为中小银行5年期定期存款利率。换而言之，每10万元存款，除了获得正常的定期存款收益外，还能额外获得1500元的利息，如以年利率为4.8%的5年期定期存款产品计算，储户获得的实际年利率为5.1%。

11月初，央行金融稳定局局长孙天琦在一次公开演讲中指出，互联网平台存款存在营销行为不当、增加中小银行流动性管理难度、区域性银行偏离市场定位、监管考核指标失真等问题，将银行通过互联网平台揽储的风险推上风口浪尖。

与此同时，今年以来，监管部门多次发文规范高息揽储产品，引导银行降低负债端成本，进而降低贷款成本。因此，互联网揽储是否推高银行负债成本的问题也成为市场关注的焦点。

一位互联网平台人士表示，加息券为平台推出，成本均为平台承担。但亦有多位业内人士指出，加息券属于获客成本，互联网平台作为获客通道没有“贴钱”引流的动机，因此这部分成本最终还是会转嫁到银行身上，由银行来承担。

“羊毛出在羊身上。”一位知情人士说，平台支付的加息券费用，其实也是来自银行支付的渠道费。他透露，互联网平台的收费比例是浮动的，“有的小银行、新银行能给到很高，也看总包大小，阶梯性收费，换句话说，就是平台引流能力越强，拿钱越多”。

但与中小银行本身的揽储成本相比，互联网渠道成本不一定会更高。有互联网金融从业人士表示，线上揽储节省了租金、设备、人力等成本，增加了技术投入、扩大了客群，反而更容易降低银行的资金成本。

来源：证券时报