银行客户经理准确地解释银行承兑汇票的要点，将有力地促进银行的产品营销。

       1.对于卖方来说，接受现有或新的客户采取远期付款的方式，可以增加促销额，提高市场竞争力。

       2.对于买方来说，利用远期付款，以有限的资本购进更多货物，最大限度地减少对运营资金的占用。通过缴纳一定比例的保证金，可以充分使用银行信用完成上午结算的支付，低成本使用银行的信用，获得较好的杠杆效果。

       3.通过银行的信用，买方延期付款，可以将资金更加充分地运用于理财，增加企业的财务收益。买方可以占用货币的时间价值。获得一定的利息收益、如电器经销，现金回收一般在30天以内，而经销商对厂商结算一般为6个月。销售现金回收后可以沉淀在银行获得较高的利息收入。

       小提示：银行承兑汇票营销的最大要点在于封闭票据，即本行承兑的银行承兑汇票一定要拿回来，在本行办理贴现或者办理票据质押新签发票据，毕竟承兑环节比贴现环节风险大得多。票据的最大优势就在于可以关联营销，借助现有的买方关联营销其上下游企业，银行快速扩大自身的客户群体。  

       银行承兑汇票在营销中一定要分对象，一个特大型客户--大型电力公司在本行签发银行承兑汇票不会给保证金，这个公司基本没有什么存款，这时，银行客户经理就应当提供大额贷款，而非营销银行承兑汇票；如果客户是一个中型流通商，银行客户经理应当提供较高比例保证金的银行承兑汇票。同时配比全额保证金银票，而非提供贷款。